Quoi publier, où et comment ? Les secrets d’un contenu marketing efficace

 

 

La création de contenu est parfois un sujet épineux pour les entrepreneures. Syndrome de la page blanche, peur de manquer de légitimité, difficulté à se démarquer de la concurrence… les freins sont nombreux et amènent les femmes à négliger leur marketing.

Pourtant, proposer du contenu pertinent et régulier est primordial pour vous faire connaître auprès de votre clientèle cible. Avec Delphine Boileau-Terrien de Femmes de ChallengeS, nous vous proposons un article à quatre mains pour vous expliquer quoi, comment et où publier, afin d’augmenter votre visibilité… et votre chiffre d’affaires !

 

Proposer du contenu gratuit : le meilleur moyen de promouvoir son entreprise

La création de contenu est un enjeu très important quand on exerce une activité en ligne dans le domaine du coaching, de l’accompagnement ou du bien être en général. La publication de posts sur les réseaux sociaux, d’articles de blog, de vidéos YouTube, de lives Facebook ou d’épisodes de podcasts constitue la vitrine qui va vous permettre de vous faire connaître.

Pourtant, certaines entrepreneures ont beaucoup de croyances limitantes vis-à-vis de la production de contenu marketing.

• Elles ne savent pas quoi publier par manque d’idées ;
• Elles craignent de ne pas être légitimes pour s’exprimer sur tel ou tel sujet ;
• Elles ont l’impression que tout a déjà été dit ;
• Elles ne savent pas quel ton employer ;
• Elles manquent de connaissance sur le marketing digital…

Partagez-vous certaines de ces croyances ? Le risque est que cela freine votre passage à l’action, ce qui serait préjudiciable pour votre activité. Car la création de contenu est un moyen puissant de partager votre expertise de manière très naturelle et de créer un lien avec votre audience.

 

Bien connaître son client idéal : la condition n° 1 pour créer du contenu facilement

Pour produire du contenu marketing avec fluidité, il y a une étape à ne pas négliger : la connaissance de votre client idéal. En maîtrisant votre persona sur le bout des doigts, vous serez capable de créer du contenu pertinent, sans vous épuiser.

Lorsqu’une entrepreneure néglige sa communication sur les réseaux sociaux au motif qu’elle n’a « rien à dire », c’est signe qu’elle n’est plus connectée à sa communauté. Si c’est votre cas, remettez-vous à l’écoute de votre clientèle. Lorsque vous animez une conférence, que vous échangez des mails ou que vous êtes en coaching, soyez attentive à ce qu’exprime votre audience. C’est une mine d’or pour vos futures publications.

Bien connaître votre avatar va aussi vous permettre de savoir quel vocabulaire utiliser, quel ton employer, et si vous devez tutoyer ou vouvoyer vos interlocuteurs dans vos posts.

Enfin, savoir exactement à quelles personnes vous vous adressez va vous permettre d’identifier les canaux à privilégier pour entrer en contact avec elles.

 

Créer du contenu facilement en répondant aux problématiques de son audience

Quoi publier ? C’est souvent la première question des femmes qui souhaitent proposer du contenu à leur audience. En réalité, si vous connaissez parfaitement votre client idéal, vous allez rapidement trouver des dizaines d’idées de sujets. Il vous suffit en effet de répondre à ses problématiques à travers vos publications.

L’idée est d’être utile à votre communauté en apportant des réponses à ses interrogations. Votre contenu marketing va ainsi véhiculer votre expertise et vous rendre légitime aux yeux de votre audience, sans vous transformer en marchande de tapis.

Cependant, se contenter de répondre à des questions ne suffira pas à attirer des prospects. Pour vous démarquer de la concurrence, il est également important de laisser transparaître vos valeurs et votre personnalité dans votre communication. C’est ce qui va vous rendre unique et qui donnera envie à des personnes de travailler avec vous plutôt qu’avec quelqu’un d’autre.

 

Rendre un contenu marketing efficace en provoquant des prises de conscience

On l’a vu précédemment, l’éventail de sujets est infini pour qui sait écouter son audience. Mais ce qui va vraiment rendre votre marketing efficace, c’est la façon dont vous allez traiter ces sujets. Pour faire mouche, vous devez trouver le message qui va résonner juste chez la personne en face de vous. Là encore, la connaissance de votre client idéal est essentielle pour trouver les bons mots, les exemples pertinents et le ton adéquat.

Souvent, votre communauté sent que quelque chose ne va pas chez elle, mais n’est pas capable d’identifier précisément son problème. Votre mission est de lui en faire prendre conscience. Pour cela, vous pouvez partager toutes sortes de messages :

• des conseils ;
• votre propre parcours ;
• le témoignage de clients que vous avez accompagnés avec succès…

En mêlant contenu éducatif et inspirationnel, vous allez provoquer des émotions chez vos abonnés. Grâce à ces partages, ils vont se rendre compte de leurs problématiques et reconnaître que vous êtes qualifiée pour les aider. C’est ainsi qu’une partie d’entre eux fera appel à vous.

 

Choisir un réseau social et un type de contenu pour se simplifier la tâche

Inutile d’être partout ! Sauf à avoir une équipe dédiée à votre communication, c’est de toute façon impossible. Le risque à vouloir trop en faire, c’est de papillonner de plateforme en plateforme et de se décourager par manque de résultat. D’autant que chaque réseau à ses propres codes et demande une stratégie différente.

Pour créer du contenu facilement, concentrez-vous sur un seul réseau social et un seul type de contenu.

Opter pour le réseau social le plus pertinent pour vous

Tous les réseaux sociaux sont valables. En revanche, ils ne permettent pas tous d’attirer les mêmes personnes. Encore une fois, c’est la connaissance de votre client idéal qui va vous permettre de déterminer celui vers lequel vous orienter.

Prenez également en compte vos propres affinités. Si vous n’aimez pas une plateforme, vous aurez toutes les peines du monde à produire du contenu régulier et vos efforts seront inutiles. Il est très important que vous preniez du plaisir à communiquer, que ce soit sur Facebook, Instagram ou LinkedIn.

Renvoyer les prospects vers son site internet

Les réseaux sociaux sont la porte d’entrée vers vos offres. L’objectif est de vous faire connaître auprès de personnes qui ignoraient tout de votre univers pour les amener doucement vers votre site internet. C’est un hameçon qui va vous permettre de ferrer des prospects ! Faites donc comprendre à votre audience qu’il y a une étape après les réseaux.

Pour continuer de la convaincre que vous êtes la bonne personne pour l’aider, votre site internet doit contenir des ressources plus poussées que ce que vous proposez sur Instagram, LinkedIn ou Facebook. Selon vos affinités, optez pour des articles de blog, des vidéos YouTube ou des épisodes de podcast. Soyez généreuse. De cette manière, vous allez pouvoir montrer ce que vous faites concrètement et inciter les internautes à travailler avec vous.

 

Passer à l’action avec régularité

Il est normal de ne pas oser communiquer sur les réseaux sociaux au départ. Surtout à une époque où la vidéo est le contenu qui fonctionne le mieux. On a parfois l’impression que tout a déjà été dit et on se demande quelle légitimité on a pour le faire. Pourtant, puisque votre personnalité est unique, votre approche sera unique. Elle va donc toucher des personnes qui ne l’auraient pas été par un de vos concurrents.

N’attendez pas d’être prête. Lancez-vous… et autorisez-vous à créer du contenu qui ne sera pas parfait. Vos premières publications et vos premières vidéos ne seront pas nickel : aucun souci ! Allez de l’avant. Plus vous pratiquerez, plus cela deviendra facile.

Préparez un calendrier éditorial pour assurer une présence en ligne régulière. Et analysez les résultats que vous obtenez tous les un à deux mois. De cette manière, vous pourrez ajuster vos publications en fonction des retours que vous obtiendrez.

 

S’organiser pour créer du contenu facilement

Dans votre processus de création de contenu, il est important que vous gardiez en tête que votre objectif ultime n’est pas la visibilité… mais de trouver des clients ! Le plus important, ce ne sont pas les likes et les commentaires que vous allez générer (d’autant que 80 % de personnes qui vous suivent sur les réseaux sociaux sont silencieuses). Ce sont les contrats que vous allez signer. Même si vous aimez donner (et c’est une très bonne chose), le but est que cela porte ses fruits.

Votre temps est précieux. Il est donc essentiel que vous mettiez en place une organisation qui vous permette d’aller à l’essentiel et d’être efficace. Si ce sujet vous intéresse, j’y ai consacré un article complet.

Toutefois, gagner en visibilité et en crédibilité est une stratégie de long terme. Les résultats n’arriveront pas du jour au lendemain. J’aime comparer la création de contenu à du jardinage. Vous plantez des graines. Pouvoir les récolter implique de la rigueur et de la régularité.

 

Comment créer du contenu facilement, en résumé

La création de contenu marketing est un enjeu crucial pour développer votre visibilité et votre chiffre d’affaires en ligne. Ne vous laissez pas freiner par vos croyances limitantes et passez à l’action. Pour créer du contenu facilement, il est essentiel de :

• bien connaître votre client idéal ;
• répondre à ses problématiques tout en laissant transparaître votre personnalité et vos valeurs ;
• mêler contenu éducatif et inspirationnel pour provoquer des prises de conscience chez votre audience ;
• concentrer votre énergie au bon endroit plutôt que de vous éparpiller ;
• publier régulièrement ;
• vous organiser pour construire une stratégie efficace.

 

La patience est votre meilleure alliée. Ne vous découragez pas. Une fois que la roue est lancée et que vous mettez les bonnes actions en place, les résultats arrivent forcément. Toutefois, si vous doutez de la pertinence de votre communication sur les réseaux sociaux et que vous souhaitez obtenir un regard extérieur de la part d’une spécialiste, je vous propose mon Audit Vibration. Après analyse de votre compte Instagram, Facebook ou LinkedIn, vous repartirez avec un plan d’action complet pour adapter votre communication à vos objectifs et développer votre visibilité.